E’ più grande 1/3 o 1/4 ?

E’ più grande 1/3 o 1/4 ?

A&W è una catena famosa di fast food che stava cercando di posizionare sul mercato un burger di 1/3 di libbra, per far competizione al Quarter Pounder di McDonald’s (letteralmente: 1/4 di libbra).

Il burger della A&W era venduto allo stesso prezzo del Quarter Pounder. A tutti gli effetti, quindi, era decisamente conveniente (o quantomeno per chi voleva mangiare di più). Nonostante gli sforzi di marketing, anche spot in radio e in Tv, i burger non vendevano.

Così, sono state avviate varie indagini per capire il motivo. Le prime hanno addirittura evidenziato che il gusto del prodotto di A&W era migliore, secondo i clienti, di quello del competitor. Le perplessità sono state sciolte quando un focus group ha rivelato una realtà sconcertante.

Più della metà dei partecipanti ha contestato il prezzo de burger: “Perché” hanno chiesto “dovremmo pagare per un terzo di libbra di carne lo stesso prezzo che paghiamo per un quarto di libbra di McDonald’s?”.

Più della metà degli americani non capiva che 1/3 era più grande di 1/4.

Articolo di: Pietro Frattini



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